BtoB Leaders Awards

DEPOT DE DOSSIERS

Date limite : 10 septembre 2024

Soirée de Remise de Prix aux RIM

le jeudi 10 octobre 2024 - Hôtel Mogador Menara - Marrakech

Le concept

Vous êtes une société dont l'une des activités principales est spécialisée dans le BtoB ? Vous souhaitez valoriser vos actions Marketing et/ou Vente, votre organisation, votre stratégie, vos outils ou encore vos process ?

Candidatez dans l'une des 7 catégories des BtoB Leaders Awards :

ABM, LeadGen, Expérience client, Management commercial, Contenu & influence client, Data & Connaissance client, Méthodologies et Outils de performance.

A gagner : 3 prix Or, Argent et Bronze par catégorie.

Remise des prix en présence du Jury et de 120 Top Décideurs Marketing et Vente lors de la soirée de Gala le 5 Octobre 2023 à Deauville pendant les RIM.

ABM

Le meilleur business case basé sur une stratégie qui optimise le processus de génération de prospects en mettant en œuvre des techniques d'Account-Based Marketing innovantes pour atteindre les clients idéaux et maximiser le retour sur investissement.

Contenu & Influence Client

Le meilleur business case basé sur une stratégie qui intègre un contenu engageant et persuasif/original sur différents canaux de communication. Cette stratégie permet d'influencer positivement Les prospects/clients cibles en établissant des relations solides et/ou en générant un accroissement sensible du CA.

Data & Connaissance Client

Le meilleur business case basé qui offre des solutions innovantes qui permettent aux entreprises de mieux comprendre leurs clients et mieux cibler leurs prospects grâce à une meilleure exploitation de la data.

LeadGen

Le meilleur business case basé sur une stratégie rentable qui génère des leads qualifiés et stimule la croissance commerciale, quelle que soit le type de cible.

Expérience Client

Le meilleur business case basé sur une expérience forte proposé par la marque à ses clients. La solution choisie provoque un réel effet « wahou », le client est compris, écouté, son parcours est fluide, l’offre ou le produit proposé lui correspond.

Méthodologies & Outils de performance

Le meilleur business case basé sur la mise en place de méthodologies et/ou d’outils permettant d’augmenter significativement la performance des équipes marketing et/ou commerciales et justifiant de résultats probants sur la productivité de l’équipe et le Chiffre d’Affaires qui en découle.

Management Commercial

Le meilleur business case basé sur l’adoption de stratégies, processus et outils qui permettent d'optimiser les performances de l'équipe commerciale (formation, coaching, création de contenu, gestion des connaissances, analyse des performances…).

Axes possibles de Business Cases  :

Formations innovantes/des programmes personnalisés qui renforcent les compétences en vente, améliorent la communication interpersonnelle et favorisent une compréhension approfondie des produits et services, encouragent l'excellence et génèrent une croissance significative des ventes pour ses clients.
Expérience unique de recrutement des vendeurs, en mettant l'accent sur des techniques novatrices dans l'identification des talents et d'évaluation des compétences.
Outils d’incentive dont l’objectif principal est d'améliorer l'efficacité et l'efficience des ventes, d'accélérer le cycle de vente, d'augmenter les taux de conversion et de favoriser la croissance des revenus.

Comment présenter votre Business Case ?

Le dossier doit être transmis sous forme de PDF de 6 pages maximum

1. Contexte + Objectif

2. Stratégie + Solution retenue

3. Points de vigilance + Contraintes liées à la mise en place de la solution

4. Ressources humaines (internes et/ou externes) et financières

5. Mise en oeuvre (Timing et Déploiement)

6. Résultats concrets, chiffrés

Annexes (facultatif)

Pour compléter votre candidature, vous pouvez joindre tout document complémentaire permettant au jury de mieux apprécier votre business case (article de presse, vidéo de présentation, preuve de concept, rapport d’évaluation, ou tout document complémentaire que le candidat souhaite porter à la connaissance du jury)

Comment participer ?

Pour s’inscrire et participer au concours, vous devez obligatoirement :

Être une personne morale dont l’une des activités principales est spécialisée dans le BtoB.

Proposer un Business Case mis en œuvre et achevé entre le 1er janvier 2022 et le 1er septembre 2023 au plus tard.

Compléter le dossier de candidature disponible ci-dessous.

Déposez votre dossier de candidature en ligne au plus tard le 22 septembre 2023.

Pour plus d'informations, contactez Mohamed Khodja ou Sandrine Chebille par mail : partenaires@btob-leaders.com

Le jury

Un jury, composé de 8 directions Marketing et Commerciales non concurrentes des participants, examinera l’ensemble des dossiers et se réunira entre les 25 et 29 septembre 2023 pour noter les différents dossiers.

Ces notes désigneront un podium Or, Argent et Bronze pour chacune des 7 catégories.

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